Partner zarządzający

Tak! Tylko dobre rozwiązania

„Nie poddawaj się rzeczywistości – kreuj ją.”

ZAWODOWO:

Absolwent Uniwersytetu Warszawskiego, socjolog. Posiada liczne certyfikaty m.in. z zakresu Mediacji, Negocjacji i Rozwiązywania Konfliktów. Coach ICF, konsultant i trener biznesu. Przez ponad 15 lat menedżer zarządzający dużymi zespołami największych międzynarodowych instytucji finansowych w Polsce. Kierował Departamentami Wsparcia Sprzedaży, Rozwoju i Szkoleń Sieci Sprzedaży, Marketingu i Rozwoju Narzędzi Sprzedażowych. Przez 10 lat aktywny sprzedawca. Pełnił funkcję zastępcy szefa sprzedaży jednego z wiodących towarzystw ubezpieczeniowych w Polsce. Prowadził zajęcia w ramach studiów dziennych i zaocznych Instytutu Stosowanych Nauk Społecznych Uniwersytetu Warszawskiego a także wykładał dla studentów studiów doktoranckich Akademii Obrony Narodowej.

Swoimi doświadczeniami dzielił się w trakcie licznych konferencji m.in. dla Rzeczypospolitej, Pulsu Biznesu czy SekaEdu.

Tworzył i wdrażał systemy wynagradzania, motywacyjne, a także projekty rozwojowe i szkoleniowe dla sprzedawców oraz menedżerów. Budował systemy wsparcia sprzedaży zarówno w kraju, jak i za granicą. Kreuje projekty poprawy efektywności procesów sprzedażowych i HR– doradza w zakresie ich wdrożenia.

Specjalizuje się w pracy z Zarządami i kadrą menedżerską w zakresie umiejętności zarządzania, budowania oraz rozwoju zespołu. Realizuje warsztaty, szkolenia oraz sesje coachingowe. Prowadzi nietypowe projekty rozwojowe w trudnych warunkach górskich bądź na pełnomorskim żaglowcu połączone z pracą coachingową – poprzez metaforę i analogię inspiruje i wprowadza zmiany w organizacjach, ale także sposobie pracy menadżerów. W swojej dotychczasowej działalności poprowadził ponad 1000 dni szkoleniowych, w których wzięło udział kilkanaście tysięcy osób.

Pracował i prowadził zajęcia m.in. dla takich firm jak: Aviva Polska, Aviva Litwa, Allianz Polska, Allianz Rosja, Oranta Rosja, PZU, PZU życie, TU Warta, Prudential, Inter Polska, IRCA, MBank, Bank BGŻ, Raiffeisen Polska, PKO BP, BZ WBK, CH Beck, Concept Meble, Grupa Wirtualna Polska, Eurocash, Atos, Ambra, Natek, Dr Irena Eris, Fiat, Fujitsu,Lux Med, Vetrex, Sąd Najwyższy, Fundacja Świętego Mikołaja, Plagiat.pl, PGNiG, ENEA, HRK, YES, Yokogawa, PZL Mielec, Mazowiecka Jednostka Wdrażania Programów Unijnych, Bus WiFi, CK Mediator, Smarty, Invest Komfort.

 

KLUCZOWE KOMPETENCJE:

  • Zarządzanie sprzedażą,
  • Projektowanie i wdrażanie systemów i narzędzi zarządzania siecią sprzedaży,
  • Tworzenie i wdrażanie systemów miękkiego HR (ścieżki kariery, systemy motywacyjne, systemy rozwojowe i szkoleniowe, systemy oceny, systemy wynagradzania) – także w sieciach sprzedaży.
  • Life i Biznes coaching,
  • Prowadzenie warsztatów i szkoleń.

 

ZREALIZOWANE PROJEKTY:

W zakresie sprzedaży

  • Prowadzenie projektu budowy strategii sprzedaży,
  • Przygotowanie strategii rozwoju sieci oraz funkcjonowania struktur sprzedaży (placówki bezpośrednie i franczyzowe),
  • Opracowanie i wdrożenie systemu zarządzania siecią sprzedaży poprzez struktury regionalne,
 

W zakresie wsparcia sprzedaży

  • Przygotowywanie systemu raportowania sprzedaży i aktywności sprzedawców,
  • Opracowanie koncepcji funkcjonowania struktur sprzedaży (oddziały i placówki franczyzowe),
  • Przygotowanie i wdrożenie systemu wynagradzania w sieci sprzedaży – systemy; prowizyjny, nadprowizyjny, wynagradzania dyrektorów, menedżerów i sprzedawców,
  • Opracowanie i uruchomienie systemu MBO dla Dyrektorów Regionalnych i Dyrektorów Sprzedaży,
  • Przygotowanie i wprowadzenie procesu rekrutacji, selekcji i wdrożenia dyrektorów regionalnych, dyrektorów oddziałów, menedżerów i sprzedawców. Badania efektywności procesu,
  • Przygotowanie i wdrożenie systemu motywacyjnego dla sieci sprzedaży,
  • Stworzenie i wdrożenie aplikacji wspierających sprzedaż on-line, off-line (aplikacje front-end/sprzedażowe dla agentów, zarządzania dla menedżerów),
  • Prowadzenie badań Mystery Shopper w sieci dystrybucyjnej (własnej i konkurentów),

  

W zakresie rozwoju i szkoleń

  • Przygotowanie i prowadzenie procesów Assessment/Development Center oraz badania 360,
  • Opracowanie i wdrożenie systemu zarządzania talentami,
  • Na podstawie modeli kompetencyjnych przygotowanie i wdrożenie ścieżek rozwoju i kariery dyrektorów, menedżerów i sprzedawców,
  • Stworzenie i wdrożenie systemu benefitów powiązanych ze ścieżkami kariery dla sieci dystrybucji,
  • Opracowanie i wdrożenie projektów/programów szkoleniowych w zakresie wdrażanych produktów oraz rozwoju umiejętności społecznych, biznesowych i firmowych,
  • Opracowanie systemu zarządzania siecią wewnętrznych trenerów i instruktorów IT ok. 100 osób,
  • Wdrożenie platformy i szkoleń e-learningowych oraz TV Szkoleniowej,
  • Prowadzenie sesji coachingowych i mentoringowych dla menedżerów,

 

ZAKRESY PROWADZONYCH SZKOLEŃ:

  • Przywództwo,
  • Przywództwo sytuacyjne,
  • Zarządzanie sprzedażą,
  • Zarządzanie sprzedażą i zespołem sprzedażowym,
  • Kierowanie zespołem,
  • Sprzedaż,
  • Negocjacje,
  • Rozwój zespołu,
  • Coaching,
  • Train the Trainers,
  • Wystąpienia publiczne i prezentacje biznesowe.

 

PRYWATNIE:

Mam trzech synów, a każdy z nich to zupełnie inny temperament – swoiste żywioły trudne do opanowania… ale jak każdy żywioł w końcu się wyciszają. I takie też jest moje życie… Uwielbiam zmiany, szybkie zwroty akcji i wyzwania, a przede wszystkim poczucie wolności, które dają mi wyprawy górskie i jazda motocyklem.